业内人给农业投资人的四点提醒

雨蔬农业:用技术武装现代农民!

农业终于热起来了,而且是燥热一片,不仅农业圈的企业在磨刀霍霍,就连圈外的投资人也蠢蠢欲动,好象都看到了农业这片的前景有多么辉煌一样。从近年来国家对三农的支持力度来看,比起其它行业来有过之而无不及,再从行业调整速度来看,农业注定是各种力量争相抢夺的一块肥肉。殊不知,农业投资并不是你想做就能做的。

1、投资农业要懂点经济学。

经济学的消费理论中,有一个核心的理论,叫边际递减效用,指的是,随着消费量的增加,从单位消费品中获得的满足感是递减的。比如你很饿,吃每一口饭的作用是最大的,第二口饭会小一点,第三口会更小一点,一直吃到效用为零,你不想再吃为止。

如果按照这个经济学的理论来做推理,现在有众多的投资人来投资农业,正是冲着农业消费量或者增值量的最大化而来的。正因为国家对农业的大量正面投资,使得投资人认为农业是块在当今最好投资的圣地了。只要投得快、投得准,保准会赚得多。从现在投资农业的以及对农业的关注度来说,可比当时投资房地产有过之而无不及。这里的投资分为企业投资,包括建立合作社、建厂经营;个人投资,包括包地经营、土地流转经营。

已经有人在2011年左右进入了土地流转经营的洪流中,比如新疆土地流转的棉花种植、红枣种植等,内蒙古土地流转的大规模土豆种植和葵花种植等。而再进一步调查,您会发现2016年单就葵花种植的土地流转数量已经大大小于五年前,为什么?随着大量土地的流转,经过一个周期三年或者五年,有人挣大钱了,就会继续做;有人挣钱了,但不是原来想象的那么好,就转叫别人做;有人搞赔了,就扔下不管了。这里不仅仅是边际递减效用在起作用,反而是一种盲目投资的失败在起作用。

2、投资农业得先学会游泳,再去冲浪。

我们看到了,有些投资人的眼光比任何人都犀利,在自己的本行业中做得风声水起,但是不甘寂寞,非想在农业这块蓝海中遨游一翻,当然从投资的角度讲并没有错,投资人的目的就是要通过投资赚到预期设定的利润值,而且最好是年年有利润,年年利润有攀升。

我们知道,农业本来就是个低附加值的行业,要想让农业成为高附加值的产业,要与品牌、流通渠道、加工渠道等协调作战才可以,比如投资人投资一个苹果种植基地,如果只是通过简单的市场调研,认为苹果生产出来销售出去会有多少的利润可支撑投资得利,就显得有些草率了,苹果种植过程中化肥农药的施用好象投资人能够以最低的成本购入,储藏库也能投入部分资金建起来,销售渠道终端也有的话,好象一切就绪,如果遇到果价下跌,品质不好怎么办,这都是做预先风险控制的。可偏偏有些投资人是不管这些的。

 
3、准备好钱,也准备好败光你的钱。

一些投资人往往思想准备不充分,就连资金准备都不是太充分,这真的会让自己在后期经营中出现尴尬局面的。

如果资金准备是充分的,那么就好办了,您尽可以不断地往里投钱,比如现在你盘下个中型肥料厂,在现在的化肥零增长政策下,要盘个厂可是真容易,厂子完全可以帮你连工人都找好。如果没有合适营销队伍和经销商体系的话,您就等着吧,产品出来了才知道产品是怎么不好卖,回过头来问为什么一样的价格人家的好卖咱的不好卖,敲敲您的脑袋,你的产品才刚出来,有做过对比示范吗?有基地用户吗?有群众口碑吗?当你兴冲冲用两年时间把渠道搞通以后,发现人家开始转做产品更新了,你跟着干吗?若被人牵着鼻子走,那您就等着败光您的钱,抽身走人吧。

4、坚持依旧是企业发展的命脉

好些其它行业老板很有见地,认为营销是相通的,这没问题,行业投资也是相通的,这也没有问题,投资不就是玩钱嘛。但投资分长线和短线,若想在农业领域做短线投资,那只能做纯商业型的产品销售了,若想做产品加工型、产品生产型投资,没个三年五年的规划我看还是个等死,白费钱。搞个基地种苹果,从幼树开始,也得两三年挂果,中间是没有效益的,即使挂果了也不是盛果期,能不能保住每年的本也还不一定呢。做果业生产就得等,不断地往里投资,也许才会有收入,还得您运气好,你大量挂果了,果价呀、品质呀还在那里等着你,没有个长期投资的心态肯定做不好。

投资生产厂也是一样,光是看到人家生产厂怎么产得多销得好卖得快,您自己感觉如果也有个厂肯定也会是这样,原来做其它行业您不是也注意品牌呀、营销呀、产品研发呀、那么搞化肥厂是不是也想到这些了呢,如果当年投产想当年见效,我估计现在不会让您如此乐观吧。

最近看到一个现象,特别是化肥厂,停产半停产的特别多,有人嘴硬说是空闲期,其实内里人清楚,下一步啥时候能生产还真是个未知数呢,不是不想生产,是生产出来怎么卖挺头疼,这里需要投资人来整合市场,但也请投资人根据自己兜里的钱来看钱吃饭,别以为开奔驰就是大款。投资要长线,到农业这个行当里更是这样,没点心理准备您兜里的钱可能就要打水漂了呀。